2025.8.11
「プロダクトライフサイクル（PLC）で読み解く！自社商品を長く売り続ける戦略」
こんばんは。i-consulting office（アイ・コンサルティング・オフィス）の田中健太郎です。
社長も社員も働くことが楽しいと思える会社づくりのお手伝いをモットーに
中小企業の経営支援を以下の内容を中心に行っています。
- クロスSWOT分析を活用した「積極戦略」の構築支援
- お金のブロックパズルによる「キャッシュフロー経営」のサポート
- 業務のデジタル化支援を通じた「生産性向上」コンサルティング
- DX（デジタルトランスフォーメーション）・生成AIコンサルティング
- 経営理念策定と浸透・経営理念に基づく人事考課制度策定のご支援
- 補助金・助成金の活用に向けた「申請・計画作成」の助言
経営に関するお困りごとがありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。
「わかりやすく、具体的に」を意識して、経営の現場に即したご支援を心がけています。
昨日は成長戦略に役立つかなと思いブルーオーシャン戦略について書きましたた。今回も成長戦略に役立つかもしれないプロダクトライフサイクルについて書いておこうと思います。18/100
1. プロダクトライフサイクル（PLC）とは
プロダクトライフサイクル（Product Life Cycle）は、商品やサービスが市場に投入されてから撤退するまでの流れを「導入期 → 成長期 → 成熟期 → 衰退期」という4つの段階で捉えるフレームワークです。
これにより、自社商品が市場のどの位置にいるのかを把握し、販売・広告・価格戦略を適切に調整できます。
2. PLCの4つの段階と特徴
| フェーズ | 主な特徴 | 課題・ポイント |
|---|---|---|
| 導入期 | 新製品を市場に投入。売上は低く、広告・販促が必要 | 認知拡大、初期顧客の獲得 |
| 成長期 | 売上が急増、市場シェア拡大 | 競合参入への対応、差別化 |
| 成熟期 | 売上が横ばいまたは緩やかに減少 | 利益最大化、リピート確保、新機能追加 |
| 衰退期 | 売上が減少、市場縮小 | 撤退・縮小かリニューアルかの判断 |
3. PLCを活用するメリット
- 戦略の適正化：商品の段階ごとに適切な価格・販促・流通戦略を選べる
- 資源配分の最適化：成長期の商品に重点投資し、衰退期は縮小戦略
- 製品ポートフォリオ管理：複数商品のライフサイクルを管理し、安定した収益を確保
4. PLCのデメリット・注意点
- 市場の変化が早く、必ずしも4段階通りに進まない場合がある
- 技術革新やトレンドで急にライフサイクルが短縮する可能性
- 過去データ重視になり、変化への柔軟性が低下する危険性
5. 企業での具体的活用例
例：家電メーカーの場合
- 導入期：新型家電（AI搭載冷蔵庫）を発売、展示会やSNS広告で認知度UP
- 成長期：口コミやメディア露出で売上拡大、競合との差別化機能を追加
- 成熟期：値引きキャンペーンや限定色モデルを投入し、買い替え需要を刺激
- 衰退期：新モデル発売と同時に旧型は在庫処分・海外市場へ販路拡大
このように、PLCは単なる分析ツールではなく、売上曲線の変化に応じた戦略調整の羅針盤として機能します。
穴埋め式長文プロンプト
#指示
あなたは優秀な中小企業診断士です。これからクライアント企業の商品・サービスを「プロダクトライフサイクル（PLC）」で分析し、販売戦略や今後の施策を提案します。以下の質問に沿って、可能な限り具体的な情報を引き出してください。
#概要
対象の商品・サービスが市場投入から現在まで、どのように売上・顧客・競合環境が変化してきたのかを整理し、現在のフェーズ（導入期・成長期・成熟期・衰退期）を判断します。その上で、今後取るべき施策を検討します。
#質問事項
【商品概要】
- 商品・サービスの正式名称は何ですか？
- 主な用途や機能は？
- ターゲット顧客層（年齢・業種・地域など）は？
【市場投入時期と背景】
- 発売・提供開始はいつですか？（年・月）
- 開発や投入のきっかけは何でしたか？（市場ニーズ・競合動向・技術革新など）
【売上推移】
- 発売から現在までの売上の変化を、年単位または四半期単位で教えてください
- 直近1年間の売上推移（増加傾向・横ばい・減少傾向）はどうですか？
【顧客の反応・市場の広がり】
- 導入初期に顧客から寄せられた評価や反応は？
- 現在の顧客層の広がりやリピート率はどの程度ですか？
【競合状況】
- 現在の競合他社はどこですか？
- 競合商品と比べた強み・弱みは？
- 新規参入や代替品の出現状況は？
【販売戦略】
- 価格設定の方針（高価格・中価格・低価格）とその理由は？
- 主な販売チャネル（店舗・EC・代理店など）は？
- 販促方法（広告媒体・イベント・SNS活用など）は？
【過去の施策と成果】
- 過去に実施した販促・改良・価格改定は何ですか？
- それぞれの施策による売上や認知度への影響は？
【現在の課題】
- 売上や利益の課題は何ですか？（例：成長鈍化・利益率低下・返品増加など）
- 顧客や市場からの不満や改善要望は？
【今後の方向性】
- 今後1〜2年で予定している新製品投入や機能改善はありますか？
- 新しい市場・販路の開拓予定は？（国内外、BtoB/BtoCなど）
- 価格戦略や販促戦略の変更予定は？
#出力形式
- 現在のライフサイクル段階（導入期・成長期・成熟期・衰退期）
- その段階での具体的課題（売上、顧客、競合、利益など）
- 推奨施策（価格、販促、販路、商品改良など）
- 今後の展開予測（短期・中期・長期）
この質問構成で、経営者から「時系列の変化」「顧客・競合の状況」「過去の施策と成果」が具体的に引き出せるため、PLCの分析結果の精度が高くなります。
問い合わせ
本日はプロダクトライフサイクルを書きました。
i-consulting officeでは、プロダクトライフサイクルのフレームワークを利用して、どのように売り上げを拡大するかだけでなく、どのタイミングで撤退すべきかをお客様とともに考えていきます。
ご興味ご関心のある方はぜひ、お問い合わせください。
