生成AI

2025.8.10

「ブルーオーシャン戦略で競争のない市場を創る！中小企業が実践できる差別化のヒント」

こんばんは。i-consulting office（アイ・コンサルティング・オフィス）の田中健太郎です。

社長も社員も働くことが楽しいと思える会社づくりのお手伝いをモットーに
中小企業の経営支援を以下の内容を中心に行っています。

  • クロスSWOT分析を活用した「積極戦略」の構築支援
  • お金のブロックパズルによる「キャッシュフロー経営」のサポート
  • 業務のデジタル化支援を通じた「生産性向上」コンサルティング
  • DX（デジタルトランスフォーメーション）・生成AIコンサルティング
  • 経営理念策定と浸透・経営理念に基づく人事考課制度策定のご支援
  • 補助金・助成金の活用に向けた「申請・計画作成」の助言

経営に関するお困りごとがありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。
「わかりやすく、具体的に」を意識して、経営の現場に即したご支援を心がけています。
本日は競合が真似をしにくい戦略を考えるということでブルーオーシャン戦略について書いておこうと思います。17/100

1. ブルーオーシャン戦略とは？

ブルーオーシャン戦略は、従来の競争が激しい市場（＝レッドオーシャン）から離れ、競合の少ない新たな市場領域（＝ブルーオーシャン）を創出する戦略です。
フランスのINSEAD教授、W・チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏によって提唱され、世界的に注目されました。

ポイントは「差別化」と「低コスト」の両立。
新しい価値を生み出しながら、競合が真似しにくいビジネスモデルを作り出します。

2. ブルーオーシャン戦略の要点

ブルーオーシャン戦略を構築するための代表的なツールが戦略キャンバスと**4つのアクション（ERRC）**です。

(1) 戦略キャンバス

  • 自社と競合の提供価値を視覚化し、どこで差別化できるかを見つける。
  • 横軸に業界の競争要因（価格、品質、品揃え、サービスなど）、縦軸に提供レベルを置き比較。

(2) 4つのアクション（ERRC）

  1. Eliminate（排除）：業界で当然とされているが価値を生まない要素を取り除く
  2. Reduce（削減）：過剰に提供している価値を減らす
  3. Raise（引き上げ）：業界標準より高める価値を見つける
  4. Create（創造）：業界にない新しい価値を作る

3. メリット・デメリット

メリット

  • 競合が少ないため価格競争から解放される
  • ブランド力や差別化が高まり利益率向上が期待できる
  • 新市場を作ることで先行者優位を確保できる

デメリット

  • 市場開拓に時間とコストがかかる
  • 需要が不透明な場合、失敗リスクがある
  • 成功しても後発競合が参入する可能性がある

4. 中小企業での具体活用例

例：地域の和菓子店の場合

  • 現状（レッドオーシャン）：他の和菓子店と同じように価格・味・包装で競争
  • ブルーオーシャン化：
    • Eliminate：日持ちしない商品の大量在庫
    • Reduce：定番商品の種類を減らし、仕込み工程を簡略化
    • Raise：健康志向や低糖質ニーズに応える品質
    • Create：地域の歴史や観光資源とコラボした「物語付き和菓子」＋サブスク配送
  • 結果：価格ではなく「ストーリー性」と「健康志向」で顧客を獲得し、観光客・県外ファンを増加

5. まとめ

ブルーオーシャン戦略は「競争から抜け出す」ための強力な考え方です。
中小企業であっても、お客様の価値観の変化や、他業界の要素を取り入れる工夫によって十分に実践可能です。
重要なのは「業界の常識を疑う」視点です。

ブルーオーシャン戦略ヒアリング用 長文プロンプト

#指示

あなたは優秀な中小企業診断士です。
これから提示する企業情報と経営者へのヒアリング結果をもとに、ブルーオーシャン戦略の方向性を提案してください。
分析では「戦略キャンバス」と「4つのアクション（ERRC）」を使い、業界の常識を疑った新市場創造の提案を行ってください。
必ず、現状の市場構造・顧客ニーズ・競合状況を踏まえたうえで具体的かつ実行可能な案を提示してください。
また、提案には短期施策（半年以内）と中長期施策（1〜3年）を分けて示してください。

#概要

以下の企業についてヒアリングを行った情報をもとに分析します。
空欄部分は経営者に質問して埋めてください。

  • 企業名（屋号）：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 所在地・商圏エリア：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 業種・業態：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 主な商品・サービス：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 年商（直近年度）：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 従業員数：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 主な販売チャネル：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 現在の顧客層と特徴：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 強み・得意分野：【　　　　　　　　　　　　　　】
  • 弱み・課題：【　　　　　　　　　　　　　　】

#質問事項

  1. 市場環境
  • 業界の競合状況や価格競争の激しさはどの程度ですか？
  • 現在の市場成長率はどのくらいですか？
  • 業界で「当たり前」とされている商習慣やルールは何ですか？
  1. 顧客視点
  • 既存顧客が自社を選ぶ最大の理由は何ですか？
  • 顧客が不満・不便を感じている点は何ですか？
  • 顧客層を変える、または広げる可能性はありますか？（年齢層・地域・業界など）
  1. 価値提供
  • 現在の商品・サービスで特に評価されている要素は何ですか？（品質・価格・デザイン・スピードなど）
  • 他社にない独自性や技術は何ですか？
  • 他業界の成功事例で参考になりそうなものはありますか？
  1. コスト構造・収益性
  • コストが高くなっている要因は何ですか？
  • 削減できそうな無駄はありますか？
  • 高付加価値化しても顧客が受け入れる余地はありますか？
  1. 将来ビジョン
  • 今後3年間での目標（売上・顧客数・エリア展開など）は？
  • 市場や顧客ニーズの変化に対応するために挑戦したいことは？

#出力形式

  1. 戦略キャンバス
  • 業界の競争要因と自社の現状を比較したグラフ（テキストで記述）
  1. 4つのアクション（ERRC）
  • Eliminate（排除）：【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  • Reduce（削減）：【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  • Raise（引き上げ）：【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  • Create（創造）：【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  1. 短期施策（半年以内）
  • 【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  1. 中長期施策（1〜3年）
  • 【　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　】
  1. 想定される効果
  • 売上・利益・ブランド力の向上見込み
  • 競合との差別化ポイント

このフォーマットを使えば、、ヒアリングした内容をそのままAIに投げてブルーオーシャン戦略案を即生成することができます。

問い合わせ

本日はブルーオーシャン戦略を書きました。
i-consulting officeでは、クライアント様と一緒にブルーオーシャン戦略の構築を考えさせていただきます。ただし、ブルーオーシャン戦略は誰もやったことがない。競合が真似しにくい市場を構築するという戦略ですので、安易に検討することはおススメではないことを念のため書いておきます。

ご興味ご関心のある方はぜひ、お問い合わせください。

お問い合わせページ：https://icon-office.com/contact

LINE公式アカウント：https://lin.ee/xHeD62c

宜しくお願いします。

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