【SWOT分析】新規事業SWOT分析の「機会」のアプローチ方法

こんにちは、i-consulting offceの田中　健太郎です。
・BMBPモデルを使用したビジネスとお金の流れの改善コンサルティング
・クロスSWOT分析による企業の積極戦略構築コンサルティング
・小規模DX提案による業務改善コンサルティング
こんなことを主にやってます。
本日から、しばらくSWOT分析について投稿していきたいと思います。
この記事の大本は私の師である嶋田先生が経営されている「株式会社Re-経営」のものであり、
それらを私の経験も加味して、一部編集しているものです。

なぜこのようなことをするのかというと、共著ではありますが、
4月にはSWOT分析について私も書いた本がでるからナンデス！
ちなみに3月26日は東京にて出版記念講演を行います。
私からのご紹介のお客様は無料で受講可能ですよ！

今回は、SWOT分析を行うにあたり、新規事業構築を行うためのSWOT分析の「機会」のアプローチ方法についてご説明したいと思います。

闇雲な「機会」の羅列は良くないですよ！

新規事業の参入の可否判断をする際に、SWOT分析が用いられるのは非常に有効かと思います。しかし、ただ闇雲の「機会」を羅列しても、なかなか議論の整理や、新規事業の絞り込みはできません。ある程度、新規事業の方向性が決まっている場合は、良いですが、そもそも「わが社はどんな新規事業で、将来への布石を打つべきか」、新規事業のネタも決まってない場合、「機会」のアプローチの方法をある程度、フォーカシングしていくべきです。

そこで、当社では、４つの新規事業の機会分析のアプローチを行っています。

4つの新規事業の機会分析のアプローチ

４つとは

「経営資源からのアプローチ」

「具体的な顧客ニーズからのアプローチ」

「市場ニーズ、社会ニーズ対応からのアプローチ」

「市場創造からのアプローチ」

です。

１．経営資源からのアプローチ

経営資源とは、一般的に「技術」「販売組織」「顧客」「開発力」「組織力」「資産」「人材力」などを指します。その中で、新規事業の「機会」の代表的なモノが、次の３項目です。

①技術力・開発力の横展開（活かせる技術を他製品へ）　　

今現在持っている技術力や開発力を、まだ自社でやった事がない製品や開発に使う事です。技術を棚卸し、他の製品開発に横展開可能なものを列挙して、ニッチ市場に使えるか、後発だが安く提供できるかどうかを検討します。

②組織力の横展開（不動産、動産、拠点、サービス活用で新戦略）

組織力は、販売組織、拠点組織、社内の使える組織機能（特定部門）や不動産等を指します。これらの組織を使う事で、どんなニッチ市場やニッチカテゴリーの「機会」を取りに行けるか議論します。

③顧客・ネットワークの再活用

今の顧客の属性、点在地域、取引形態、顧客と自社の強い関係性（囲い込み戦略等）から、既存商品以外の新たな展開が可能かどうかを検討します。

私がご提供している無料相談サービスからご契約していただいているお客様は主に③の顧客・ネットワークの再活用からのアプローチを行うことが多いと感じています。
理由としては、素早く売上アップを狙うにはこの③の方法が一番行動しやすいからだと感じてます。
①や②だとやや長期的な目線で対応する必要があるため、直近で成果を出せる可能性があるアプローチを選択させていただいてます。