DX導入コンサル生成AI

2025.12.23

BMCシリーズ第1回：ビジネスモデルキャンバスとは何か？― DX時代に「戦略の共通言語」として再評価される理由 ―

朝の投稿でも昼の投稿でもこんばんは。
i-consulting office（アイ・コンサルティング・オフィス）の田中健太郎です。

私は「社長も社員も、働くことが楽しいと思える会社づくり」
をお手伝いすることを使命に、中小企業の経営支援を行っています。

そんな私の提供できるサービスを考えてこんな経営者に出会いたいと考えています。

DX推進/生成AI活用を社内に取り入れたいが何から始めていいかわからない。
経営数字を使った根拠ある経営判断をしたい。
自社の強みを見直し、根拠のある経営計画を作成したい。
採用・定着を実現するための理念策定・浸透を行いたい。

といろいろ書いてますが、経営に関するお困りごとは気軽にご相談ください。
当社は「わかりやすく、具体的に」をモットーに、経営の現場ですぐに役立つ支援を心がけています！

本日は「BMCシリーズ第1回：ビジネスモデルキャンバスとは何か？― DX時代に「戦略の共通言語」として再評価される理由 ―」です。今回から私が最も使用しているフレームワークのビジネスモデルキャンバスをAIと掛け合わせて使うというイメージで書いてきたいと思います。全5回の予定です。
※なお、ブログの内容自体は生成AIを活用しつつ、私自身の経験や個人的に知りたいこと、勉強しておきたいことなどを意識して作成しています。なるべくハルシネーションが起きないように注意はしていますが、起きないとはかぎりませんのでご容赦ください。

👤 こんな方におすすめ

DXを進めたいが「何から手をつければいいか」分からない経営者の方
ITツールは導入したが、業務改善につながっていない管理職・DX推進担当者
部門やチームの仕事を“見える化”したい方
生成AIを使ってみたいが、業務にどう落とせばよいか悩んでいる方
DX研修・業務改善研修を検討している企業・団体の方

はじめに：DXがうまくいかない会社に共通する落とし穴⚠️

「DXを進めよう」
「AIを活用しよう」

ここ数年、こうした言葉を聞かない日はありません。
しかし現場でよく聞くのは、こんな声です。

システムを入れたが、結局Excelに戻っている
ITツールが増えただけで、仕事は楽になっていない
DX担当だけが頑張っていて、現場がついてこない

なぜ、こうしたことが起こるのでしょうか？

その大きな原因の一つが、
👉 「ビジネスの全体像を整理しないままDXを始めている」ことです。

そこで登場するのが、今回のテーマ
ビジネスモデルキャンバス（Business Model Canvas）です。

ビジネスモデルキャンバスとは？🧩

ビジネスモデルキャンバス（以下BMC）とは、
自社（または自分の仕事）のビジネスモデルを1枚で整理するフレームワークです。

特徴はとてもシンプル。

A4・1枚
9つの要素
図で全体が見える

にもかかわらず、

戦略
業務
お金の流れ
顧客との関係

を同時に考えることができます。

9つの要素で「ビジネスの全体像」を可視化する👀

ビジネスモデルキャンバスは、次の9つのブロックで構成されています。

① 顧客セグメント

誰のためのビジネスか？

② 価値提案

顧客のどんな課題を、どんな価値で解決しているか？

③ チャネル

どのように価値を届けているか？

④ 顧客との関係

顧客とどんな関係を築いているか？

⑤ 収益の流れ

どこから、どのようにお金を得ているか？

⑥ 主要リソース

価値提供に必要な人・モノ・情報は何か？

⑦ 主要活動

日々、何をして価値を生み出しているか？

⑧ パートナー

誰と組むことでビジネスが成り立っているか？

⑨ コスト構造

何にコストがかかっているか？

なぜDXと相性が良いのか？💡

DXが失敗する最大の理由は、
「ツールありき」になってしまうことです。

とりあえずシステムを入れる
流行っているAIを試す
補助金が出るから導入する

しかし、BMCを使うと視点が変わります。

👉 「この業務は、本当に価値を生んでいるのか？」
👉 「AIやITを使うなら、どこが一番効果的か？」

という問いが自然に出てくるのです。

つまりBMCは、
DXの“前提条件”を整理する設計図だと言えます。

中小企業・部門・個人にも使える理由🏢👤

「ビジネスモデルキャンバスは、スタートアップ向けでしょ？」

そう思われがちですが、実は逆です。

✔ 中小企業に向いている理由

人が少ない
業務が属人化しやすい
社長・管理職の頭の中に答えがある

こうした会社ほど、
“見える化”の効果が絶大です。

✔ 部門・個人にも使える理由

自分の仕事＝小さなビジネス
顧客（社内・社外）が必ず存在する
価値・コスト・時間の使い方を整理できる

実際、私たちが行っているDX研修では、
**「個人・チームのBMC作成」**を必ず演習に入れています。

なぜ「1人で作る」と行き詰まるのか🤔

ここで多くの方がつまずきます。

何を書けばいいか分からない
当たり前のことしか出てこない
客観的な視点が持てない

これは能力の問題ではありません。
人は自分のビジネスを客観視するのがとても苦手なのです。

そこで次回以降のテーマになります。

👉 生成AIを使ったヒアリング
👉 質問をAIに考えさせる

これにより、

思考の抜け漏れを防ぐ
当たり前を疑える
短時間でたたき台を作れる

という大きなメリットが生まれます。

実務・研修での位置づけ📘

本シリーズで紹介する内容は、
実際にDX推進の研修・伴走支援で行っている内容です。

流れとしては、

1️⃣ ビジネスモデルキャンバスで全体像を整理
2️⃣ 生成AIでヒアリング・言語化
3️⃣ DX・業務改善のテーマを抽出
4️⃣ Excel・Word・PowerPointに落とし込み
5️⃣ 現場で実行・改善

というステップで進めています。

「DX＝IT導入」ではなく、
「DX＝仕事の設計を変えること」
だということを、体感してもらう構成です。

まとめ：DX時代だからこそ、原点に戻る🔁

生成AIやITは、非常に強力な武器です。
しかし、武器だけあっても戦い方が分からなければ意味がありません。

ビジネスモデルキャンバスは、

戦略
業務
IT
をつなぐ共通言語です。

そして今は、
AIという“優秀な壁打ち相手”がいます。

次回は、
👉 生成AIを使ってビジネスモデルキャンバスを作るヒアリングプロンプト
を、実務レベルで紹介していきます。

👉 次回予告
第2回：AIで一気に可視化する
― ビジネスモデルキャンバスを作るヒアリングプロンプト ―

お問い合わせ

本日は「BMCシリーズ第1回：ビジネスモデルキャンバスとは何か？― DX時代に「戦略の共通言語」として再評価される理由 ―」というテーマのブログを書かせていただきました。
中小企業の事業計画作成に少しでもお役に立てればと思います。
i-consulting officeではAIを活用して、実効可能性と実現性の高い事業計画作成のお手伝いを致します。
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